20亿美金收购麦当劳的中信资本为何投了妙健康?

妙健康成功获得2.5亿融资已经充分证明了其在过去两年里商业模式探索方面的成功。

/李东楼

一段时间以来,医疗大健康领域稍显沉寂,市场表现甚至不如几年前活跃。并且,行业还间或充斥一些负面消息,比如百度在今年年初宣布关停百度医生,就让业界感受到一丝丝寒意。

不过,移动健康管理平台妙健康在最近获得中信资本与农银无锡基金联合投资2.5亿元人民币B轮融资的新闻则让业界倍感振奋。其中,最令人耐人寻味的无疑是中信资本的入局。众所周知,中信资本是中信集团旗下公司之一,此前其投资领域主要是大型的企业兼并收购、房地产基金以及资产管理等方面,比如去年最大的投资动作就是与中信股份和凯雷投资集团一道以20.8亿美元成为麦当劳未来20年在中国内地和香港的主特许经营商。

中信资本等资本大鳄为何投资妙健康?

显然,从中信资本此前的投资经历来看,鲜有对新兴领域的创业公司有过投资。那么,妙健康究竟有有哪些方面的优势,让其进行破例投资的呢?实际上,我们可以从市场外部环境推动与妙健康自身优势两个层面进行解读。

1.大健康市场的蓝海效应

首先,从产业发展趋势看,一方面国内人口老龄化与环境污染问题导致国人对保健、医疗潜在需求不断攀升,另一方面人们的健康意识持续提升,而这也使得家庭在医疗保健方面支出大幅提升,而这正是大健康作为一个新兴市场市场规模不断扩大的根本原因。此前就有媒体机构预测,预计到2020年,国内大健康产业总规模将超过8万亿元。

其次,政府也在助推大健康产业进行爆发。近些年来,国家在大健康领域出台的利好政策不断,尤其是在去年,中共中央、国务院印发了《“健康中国2030”规划纲要》,其中重点提到:“发展基于互联网的健康服务,鼓励发展健康体检、咨询等健康服务,促进个性化健康管理服务发展,培育一批有特色的健康管理服务产业,探索推进可穿戴设备、智能健康电子产品和健康医疗移动应用服务等发展。”这意味着,建设“健康中国”已经上升为国家战略,而国家必然会在政策方面进行多方倾斜,而这也是大健康市场被看好的一个重要原因。

而妙健康的市场愿景正是打造成为集健康数据收集、健康行为干预、健康增值服务于一体的综合性健康管理平台。所以,其所从事的并不是像百度医生、春雨医生那样的对接医患关系的医疗服务平台,而耕耘所正是这样一个更具有巨大市场增长潜力和政府大力鼓励号召的健康管理服务产业,所以这正是投资人看好并投资妙健康的一个重要外因。

2.妙健康的自身优势

另一方面,大健康的广阔市场前景只是一个让中信资本破例入局的一个主观外部原因。在大健康领域实际上并不是仅有妙健康一家创业公司,据互联网行业创投数据库IT桔子的数据显示,目前聚焦在医疗健康领域的国内创业公司高达2300多家。因此,妙健康能够获得中信资本的青睐一定另有其因。在我看来,无外乎两个方面:

第一是项目靠谱。

首先,区别于一般的创业公司,妙健康的创业团队起点更高。根据百度百科资料显示,妙健康最初其实是三胞集团的孵化项目。最早于2014年3月,妙健康在三胞集团控股的乐语中国控股有限公司成立项目组,而后经过一年多的孵化,项目逐步成熟,于2015年7月独立成全新公司并独立运营,并在2016年第一季度完成1亿元A轮融资。

此前,妙健康甚至还提出,将协同母公司三胞集团旗下大消费、大健康、大金融战略资源并联合智能穿戴设备、保险、体检以及医疗服务等行业共同构建互联网健康生态链。而据了解,三胞集团旗下的乐语通讯零售网络覆盖全国26个省份230个城市,拥有2200多家实体门店,妙健康作为其孵化企业借此能够轻而易举的扩展用户入口,而这更使得其在市场上的想象空间和对投资人的吸引力大增。

其次,作为国内最大的移动健康管理平台,目前其不仅拥有国内最全品类智能硬件数据接入,已接入包括智能手环、腕表、血压仪、血糖仪、体脂秤、体温计、胎心仪等在内的13个品类超过300多款智能穿戴设备,而且还有最优质的健康增值服务接入,爆款专家热线、在线问诊、预约挂号、健康评估等10个品类、17家医疗及健康服务等。基于此,妙健康完成了“平台+数据+硬件+服务”的这样一个接近于闭环的商业模式,而这可能正是吸引投资人的青睐的一个重要原因。

第二则是创始管理团队靠谱。

对于绝大多数的投资机构来说,投资一个创业项目除了看项目本身的靠谱程度之外,最大的工作其实判断看创始人及团队是否靠谱。新东方创始人俞敏洪曾透露其投资理念是一要看事儿,二要看人。而另一个更著名的投资人徐小平则一再强调自己投资的理念是“一要看人,二要看人。”

实际上,两次带领妙健康获得巨额融资的CEO孔飞的从业背景和业绩也是颇为亮眼。据了解,孔飞是武汉理工大学管理科学与工程专业硕士,拥有十多年互联网及智能硬件工作经验,早年以高管身份服务过中国最大的手机软件和整机方案设计公司德信无线,之后更是出任国内知名游戏公司云狐网络总裁,带领团队开发数款在线人数超过十万人的网游产品并开发了最早的智能电视游戏平台。

不难看出,孔飞作为具有丰富的企业和项目管理经验的企业领导人,其横跨手机、互联网、智能平台等多个领域,而大健康领域也是属于一种跨界创业,横跨互联网、健康以及智能硬件等多个领域。显然,孔飞的跨界背景可能不仅是当初三胞集团选其作为妙健康“主帅”的重要原因,也可能是成功吸引中信资本入局的一个原因。

获2.5亿注资,妙健康到底拥有什么不可替代的价值?

另一方面,对于妙健康来说,此次获得中信资本和农银无锡基金联合投资2.5亿元人民币B轮融资并不意味着其已经成功,而其实只是一个新的起点。特别是面对刚刚处于爆发期的医疗大健康产业,妙健康的机遇虽然很大,但是挑战同样不小。那么,妙健康最终到底能够创造什么价值,继而能够让其在这个爆发的大市场上分一杯羹呢?

首先来看产品价值方面,妙健康不仅打造了对接智能可穿戴设备和健康医疗服务的开放平台,而且拥有具有大数据存储、分析和反馈能力的的智能后台,以及国内首创的以数值形式【全称为:健康行为指数,简称:M值】,诠释包括运动、营养、健康责任、自我实现、人际关系、压力管理等健康行为的算法。因此,在产品层面上,妙健康目前的布局已经相当全面,在今后可能更多的是平台完善和产品优化为主。

其次,妙健康在发布融资新闻时提到,融资后将着力在产业布局发力。而基于其商业模式是B2B2C商业模式,所以保险公司、福利外包平台、会员制企业等将是其主要拓展目标。那么,妙健康又到底能够为这些客户带来哪些价值呢?在我看来,至少有三个方面的价值:

第一是数据价值。

数据显示,2016年全球健康类智能硬件零售量超过1亿部。而使用这些硬件的用户每天都会产生大量的健康相关数据,但是这些数据不断庞大,而且散落在各个平台,因此数据的价值并没有真正发挥出来。而妙健康通过【妙+】健康数据运营平台,广泛接入各类常用智能设备,将各个设备的数据进行采集,这实现了海量数据的收集计算,进而能给各个产业客户提供有效的用户大数据分析报告和参考。

比如在保险企业来说,其盈利模式主要来自保费收入加上实际投资收入与未来实际成本支出之间的差异。因此,其就可以借助于妙健康的大数据挖掘和分析,对国民未来的健康发展趋势和状况有更深入的了解,从而制定出更能够满足用户未来需要的产品险种,最终使其受益。正如妙健康CEO孔飞所言:“健康管理不是单一纬度的数据分析和管理就能做到的,而是需要各类健康相关数据进行综合分析管理。”而这正是妙健康平台所具有的独一无二的数据价值。

第二是服务价值。

目前国内无论是保险行业、还是福利外包平台,服务依然是一个明显的短板。比如在保险行业,阻碍人们购买保险的一个重要原因就是除了出现情况需要理赔,在一般情况下人们对于保险公司的服务没有感知,保险公司相当于一个隐形的状态。而之所以会出现这样的情况,并不是保险公司没有意愿,而是缺乏能力。比如在对于用户的健康问题的管理方面,保险公司缺乏一个平台能够对用户的健康数据进行管理,所以对用户的真实情况缺乏实时的掌握和跟踪。而妙健康平台一个重要价值正在于此,保险公司借助妙健康APP管理用户健康数据,通过平台对于用户健康数据进行实时监测,从而降低保险客户患病的风险,这一方面能够为保险公司控费,另一方面也能够让保险用户对保险企业的服务有更直接的感知,将能够大大增加用户续保的几率。

而对于福利外包平台来说,一方面是为企业节省福利成本,另一方面则是需要帮助企业为员工提供全方位的福利关怀。所以,同样不容忽视目前存在的服务不到位的问题。而其同样可以借助于妙健康APP管理企业员工的健康数据,及时为企业提供更加全面的福利计划,从而提升企业员工的福利满意度。

不过,就目前妙健康的商业模式来看,其在短期内并没有想要从保险企业、福利外包平台上赚钱的打算,其目前所看重的正是健康数据的积累。所以,妙健康CEO在接受媒体采访时也透露:企业客户使用通过其进行员工健康体检这样的健康管理服务的采购,其并不会赚取差价,而是平进平出。此外,更为企业提供APP端的健康管理服务,甚至还包括在线挂号、在线医生等增值服务。”

第三,生态链价值。

除了这次获得2.5亿巨额融资的报道之外,妙健康此前的一个大新闻就是在2016年6月启动【妙+】大健康生态计划。而这一计划核心就是妙健康要构建一个开放且能够使合作伙伴互利互惠的互联网健康生态链。而按照妙健康的设想:“所构建的生态链将消除行业间的沟通成本及数据壁垒,使得不同领域的合作伙伴互为客户,共享数据和资源,真正实现互联网健康领域的价值创造,共同盈利。”

总体而言,妙健康成功获得中信资本等资本巨头的青睐,获得2.5亿融资已经充分证明了其在过去两年里商业模式探索方面的成功,而在未来妙健康则需要在产品、数据、服务、生态链构建等方面继续为产业创造价值才有可能获得更大的成功。

李东楼是著名的泛科技和营销类自媒体。除了这里,他还是新浪优秀专栏作者和科技名博,并是钛媒体、百度百家、新浪创事记、创业邦、快鲤鱼等多个专业科技网站专栏作者,搜狐IT、今日头条自媒体认证作者,百度阅读认证作家、《经理人杂志》、《东方国门》等传统媒体长期撰稿人。微信公众号:瑞莱观点

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